5 психологических приемов, которые помогут научиться убеждать и получать то, что вы хотите

Posted on Советы 864


Часто восхищаемся людьми, которые могут выступать перед большой аудиторией, вызывают интерес и умеют убеждать. Конечно, без врожденных способностей не обошлось, но кое-чему можно научиться. Многие используют различные трюки для влияния на других. Психологи утверждают, что существуют определенные стратегии, которые помогают увеличить это влияние и в итоге получить то, что вы хотите.

Чтобы лучше влиять на людей, и получать то, что вы хотите, следуйте этим советам.

Фото: Ben Stanfield/flickr (CC BY-SA 2.0)

1. Делайте комплименты

Участники одного из исследований, которым были сделаны комплименты, на следующий день лучше работали. Это объясняется тем, что при получении оценки проделанной работы активизируется та же область мозга, которая участвует в получении финансового вознаграждения. Если вы хотите, чтобы ваша команда лучше работала — чаще хвалите сотрудников. Результат не заставит себя ждать!

 

2. Следите за мимикой

Когда два человека разговаривают, они, в конечном итоге, имитируют жесты друг друга. Это наблюдение может быть использовано в преднамеренном построении отношений. Исследование показало, что официанты, которые активно пользуются жестами и мимикой в общении с клиентами, получают более выгодные заказы.

 

3. Используйте существительные вместо глаголов

Во время исследования участникам были заданы два разных вопроса. Первый – «Насколько важно, чтобы вы завтра шли голосовать?». Второй – «Насколько важно, чтобы вы завтра были избирателем?» Выяснилось, что участники, которых назвали «избирателями», будут голосовать с большей вероятностью. Объяснение этому можно найти в том факте, что люди желают принадлежать к более определенной категории. Следовательно, чтобы достичь своей цели, нужно привлекать людей использованием существительных, а не глаголов.

4. Используйте рукописные задания

В ходе исследования было установлено, что участники лучше выполняли задачу, когда она была написана на листе бумаги и оставлена на столе. В этом случае и качество работы было лучше. Что нельзя сказать об электронном письме и сообщении, потому что записки больше относятся к личной услуге, чем к рабочей задаче.

Фото: Photo By: Pfc. Julien Rodarte (public domain)

 

5. Обращайтесь к людям по имени

Человек более склонен выполнять задачу, если тот, кто дает ее, обращается к нему по имени. Это потому, что вам нравится, что ваше имя помнят, и вы хотите ответить взаимностью.

По материалам: curioctopus.guru

← Жми "Нравится" и читай нас в Фейсбуке